对于
鲁南油漆经销商来说,下半年是销售的淡季,那么在淡季的时候如何让业绩看涨呢?
亚博im-亚博网站首页小编我回访了部分鲁南油漆经销商,借助他们的成功经验,为您支点招。
第一,淡季要有旺季的准备
在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额,对消费者也是一种有力的消费引导与刺激。在剩下的淡季当中,我们要有旺季的准备,要做到:产品的陈列组合按时跟新,三天争取小调整,周周有“惊喜”。
第二,要及时向周边小区公布免费产品的促销信息,同时每天还要与店铺的老顾客进行及时的互动,并通过与客户互动掌握竞争对手的信息,这就等于多了几个市场调查人员,从而做到淡季“知彼知己,百战不殆”。
第三,调整店铺作息时间
夏季由于天气炎热人们白天出门的时间相对缩短,晚饭后逛街或者散步的人群会明显增多。所以,店铺夏季要及时调整营业时间。下午5点到晚上9点这一段时间是淡季的“黄金时间”,店铺不要吝啬招待客户的茶水和节约空调费,只有好的购物环境,才能吸引客户停留脚步选购商品,从而也能带来大量的人气。
第四,设法提高进店率
提高客户进店率不外乎有三个途径:一是增加新顾客进店率,二是扩大老客户的回头客率,三是进行相关季节产品捆绑。
举例来说,鲁南油漆其中一家连锁店,通过捆绑清热降火的菊花、金银花、清凉油等,虽说它与装修无关,但却意外吸引普通消费者进门光顾,从而拉升门店的人气。
第五,策划“君有喜事店铺有情”活动
中国人喜欢“喜”字,缘于此,在淡季店铺要针对“喜事”做文章。
由于淡季时间充足,所以营销人员要脚勤、手勤、口勤,对店铺所辐射的辖区及周围社区的群众进行摸底排查有“喜事”的家庭。店铺应该抓住这些家庭具有纪念意义的“喜事”做文章,并准备些“见面礼”和这些家庭的当家人积极友好的沟通,并建立良好的客情及商谈生意上的“合作”关系,进而让客户对店铺有好感,促进客户对店铺及品牌的忠诚度。